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小米10年传记《一往无前》,最吸引人的是2015-2016年栽跟头的这段时间。
【2014年】
2014年,小米手机销量6100多万台,同比增长2倍多。已经进入印度市场,且开局还不错。投的几十家生态链企业,开始有效果。公司当年估值高达450亿美元,融资11亿美元。
总之,一切都是那么强劲。
【接连出现的危机】
1、硬件团队仅300人,研发不足,手机产品质量不稳定。
2、缺乏规范化流程。
3、供应商管理经验严重不足,没有第二供应商。结果胜华倒闭,小米4长达几个月无法交货。
4、高端机设计缺陷,发热严重,冲击高端失败。
5、市场火热,竞争对手均获得大量融资,新品牌不断涌现。
6、没有布局线下渠道。
7、与核心供应商三星关系破裂。
8、创始人之一黎万强离职(后来又回来了)。
9、对海外市场规则不懂,印度市场翻车,库存货值10亿元。
10、MIUI及App过于利益化,广告泛滥,导致口碑急剧下降。
可谓是屋漏偏风连夜雨,一事更比一事还糟心。
2015年初定的8000万台目标(挑战1亿台),实际只完成7000万。
【2015-2016年的动作】
1、雷军下决心解除了周光平手机部的职务,亲自接管手机业务(看起来周光平的能力挺一般)。
2、主动向三星道歉,寻求和解,2年后可再次供货。
3、引入专业人才管理供应链。
4、开始筹建线下渠道小米之家。
总之,疯狂补课,补一大堆的历史欠账,重新打基本功。(雷军那阵子应该是极度高负荷)
【经验】
人太顺的时候,认为一切成功都是自己的能力和努力,选择性忽视自己的缺点和运气。
人背运的时候,往往坏消息是一个接一个,福不双至祸不单行。
要从坑里爬出来,需要创始人的决心、勇气、勤奋、战略、专业,还有运气……
其实,理想今年的情形挺像小米这段低迷期。2023年销量大增,利润不错,高端纯电旗舰车理想MEGA开始酝酿,2024年初定下极高的目标,一切都是气势如虹。
到了2024年,急转而下。水军群攻,旗舰车型折戟,降价保销量,在售车型和一线布展大混乱,组织架构调整,停发下半年新车型,大裁员,财务暴雷,隔一阵子媒体出一篇看衰理想的报道……几乎只有负面,没有正面。
好在,理想原先几项重要的基本功练得不错,基础都在,应对策略很快、下手也够狠。智驾和补能系统相对落后,有望一年时间内也能弥补到第一梯队水平。理想跳出坑的恢复期可能会明显短于小米那两年。
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